发布时间： 2022-05-22 13:41
发布时间： 2022-05-14 06:49
发布时间： 2022-01-25 20:50
发布时间： 2021-10-03 12:51
发布时间： 2021-09-02 22:26
发布时间： 2021-09-02 21:54
发布时间： 2020-11-27 13:28
思考To B业务的基本逻辑框架是：你切入了一个怎样的市场，这个市场规模有多大；客户分布决定了销售效率，决定了一位销售能覆盖多少客户；定价既要保证合理的销售速度，也要为销售渠道提供足够的利润。
发布时间： 2019-11-07 22:26
你敬仰的米开朗基罗花了5年的时间完成了西斯廷大教堂天顶的壁画； 你羡慕的李佳琪年入千万的背后，过去两年从没休息过一天； 也总有一天，时间会对我们今天的点滴努力做出有价值的回答！
发布时间： 2019-11-06 17:47
企业在组织、机制、人才、文化上创新和突破的真正目的在于，通过这种内生式的自我进化来应对不断变化的to B业务和外部环境，这是换道to B业务能否成功的关键，To B的路确实没那么好走，但也并不是无路可走。
发布时间： 2019-10-22 07:34
今年选择些做行业垂直领域的SaaS厂商可能会比通用型产品的SaaS厂商的日子好过些，因为在细分领域更容易突破，度过失望区。
发布时间： 2019-08-25 21:41
任何一家企业，只要未来想做大做强，都需要进行中台建设。业务中台和数据中台的双中台，是相辅相成，缺一不可的。因为业务是数据的来源，而只有数据才能支撑业务正常运转。
发布时间： 2019-08-25 19:40
华杉是一个非常正的人。华与华是一家非常正的公司。 “正”这个字，四四方方，从一而止，没有私心杂念。 做正的人，做正的事，也许不够聪明，但是足够智慧。
发布时间： 2019-07-25 12:14
中美绿色基金首席执行官、创始管理合伙人白波应邀出席以“产业投资的2.0时代”为主题的2019股权投资产业峰会，并发表了《把握产业互联网浪潮，投资绿动中国》的主旨演讲。
发布时间： 2019-07-21 15:39
“总体而言，社交能力-比如说服能力、情商以及为他人传授知识的能力 - 在各个行业都比狭义的技术能力更吃香，” 世界经济论坛的报告这样认为。“实际上，技术能力需要有出色的社交及合作能力的配合。”
发布时间： 2019-05-14 15:52
这个商业逻辑的核心就是通过互动持续地挖掘潜在的需求，让这个需求越来越明确，而且这个需求本身也是一个动态演变的过程，这才是未来商业的基础。
发布时间： 2019-07-09 20:53
曾鸣教授对S2b这个概念做了进一步的深入，提出“真正的S2b其实是S2b2c”。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。
发布时间： 2019-07-09 21:38
S2b2c 的意义就在于它是智能商业时代第一个突破性的创新商业模式，它有可能同时实现网络协同和数据智能，具有巨大的发展潜力。S2b2c 的模式，一方面进一步开始以 c 为核心，因为小 b 需要实现和 c 的实时互动来显示自己的价值。同时，通过 S 平台的不断发展，实际上是把原来线性的供应链中的不同环节重构，形成了一个上游的协同网络，所以在这个基础之上就有可能演化出下一步更加创新的 C2B 模式。
发布时间： 2019-07-09 21:50
发布时间： 2019-07-09 20:22
靠To C垄断去提高劳动生产率的时代已经过去。接下来的十年、二十年，我们到了向To B要效率的时代，提高生产各个环节的效率，不是说To B会百分百地取代To C去提高劳动效率，或者占主导，但应该会有四五成的效率提升来自To B。
发布时间： 2019-06-21 12:39
To B制胜太极拳的全部套路：找准痛点切入，纵向借势延伸，横向突破扩张，B/C左右互搏。
发布时间： 2019-04-26 12:12
SaaS业务的唯一目标应该是“客户成功”，只有客户成功了才会持续付费，才会给自己转介绍更多客户；SaaS业务的唯一工作是做好“解决方案”，只有好的解决方案才能帮助客户成功。
发布时间： 2019-05-06 12:45
发布时间： 2019-03-01 09:51
嘉御基金创始人、阿里巴巴前CEO卫哲对B2B的思考。
发布时间： 2019-04-24 06:35
王浩泽认为，一家优质的企业服务公司应该是一家人员配置符合行业的标准规范，且真正卡在“风口”上的企业。“不是那种由投资人或某些行业所制造出来的风口，而是那些对你所处的行业产生了巨大变化的真正风口”。
发布时间： 2019-04-26 15:07
在此次演讲中，王慧文也回顾了包括美团点评、盒马等在新零售领域做的探索，其以类Instacart模式为例，将中国企业遇到的问题总结为四种：货品标准化、利润率和配送成本之间的关系、吞吐能力、IT系统。
发布时间： 2019-05-28 20:55
当时中国企业的核心诉求：统一集团管控，是中国国产 ERP 的崛起时刻。崛起的特征是统一集团财务管控、统一集团人力管控、统一集团流程管控，以及统一集团数据管控。
发布时间： 2019-05-28 22:17
用应用驱动、价值创造驱动来思考工业互联网是我们的角度。为了线上化而线上化，为了建工业互联网而建平台，到最后都会走不长久。
发布时间： 2019-05-25 20:27
对于2B企业来说，续约率是比用户增长更重要的，因为开发一个新客户你所花费的精力、时间是非常巨大的，续签一个客户是比较稳定的，运营策略相对较稳定，品牌知名度对于C端客户来说不响亮也不受影响。
发布时间： 2019-05-07 12:45
相比个人消费者，企业客户的需求动机更加理性、复杂，其基础动机主要体现在两方面：第一，降低风险与成本；第二，提升效率与盈利。
发布时间： 2019-05-13 21:41
王兴也好，马云也好，都很难复制，这个要天时地利人和。坦白来讲，最厉害的还是时代。或者更底层一点，最厉害的还是地理，有什么样的地理就有什么样的国家，也就会有什么样的发展规律。相比之下，个人都是渺小的。
发布时间： 2019-05-13 12:29
toB的生意有几个特点：一个是单笔金额比较大，小的有几十万，大的可能上亿都有；一个是购买决策比较复杂，毕竟采购量大，要求复杂，组织中影响决策者较多，决策程序也复杂；还有一个就是需求比较集中。
发布时间： 2019-05-07 13:19
对于大部分做B端产品运营的运营人来说可能痛点是通用的，我认为比较痛的是认知成本高，具体体现在行业知识、产品本身、传统思维、内部体系上。
发布时间： 2019-04-29 12:40
以高维打击低维，这是为什么电子商务作为零售的最高级形式，不断被资本认可的一个根本原因。
发布时间： 2019-04-22 21:50
企业的价值之轮包括五个方面，分别是产品、服务、体验、知识和梦想。这五个方面构成企业价值的不同层面，却又不分彼此，紧密相接。华杉认为，企业只有踏实打造这五个“价值之轮”，才有机会做出拳头产品，成为行业内的权威专家，最终变成人类梦想的化身。
发布时间： 2019-04-22 21:00
SaaS的价值体现在通过具有连接性的外部软件（例如微信）启动从企业到其客户的外部流程，这套流程符合商业软件的概念，但是张星亮的认知中，这些都应该归结到商业SaaS范畴中。
发布时间： 2019-04-21 15:25
中国的B2B企业交易规模正处在持续上升的阶段，企业级市场正在不断爆发，这为B2B营销人提供了更大的上升空间，由于信息的爆炸，传统的营销方式也面临着巨大冲击，MarTech技术+营销也汹涌而来。面对越来越复杂的市场，B2B营销人究竟该如何突破传统的营销方式，迎来新的机遇？
发布时间： 2019-04-15 21:02
德治和法治两手抓，两手都要硬。文化价值观的铸造，一定要花时间，它是需要训练的。 在经济形势压力下，在企业面临最严峻考验时，往往之前投入在文化上的时间和精力，会让你取得超额的回报，不仅能够顺利地度过冬天，还能用比其他人更好的精神状态，迎来下一个春天。
发布时间： 2019-03-24 12:04
我们形成了一个新的B2B客户生命周期。首先第一个是认同，即是让客户认同我们；第二个，共生，客户和我们一起共生共长；最后，客户愿意为我们代言，成为我们的志愿传播者，成为企业共同体。
发布时间： 2019-04-09 06:38
“当企业需要勒紧裤带过冬时，将会更关注人力使用，这时通过软件优化人员架构，减少成本成为必然趋势。因此，尽管经济下行，这对于To B公司而言反而是创业的一个极大机会。”
发布时间： 2019-04-03 13:16
用数据提升营销效率、转化效能，与业务统一视角，让品效合一落地，方得始终。
发布时间： 2019-04-01 12:22
王兴罕见地分享了他对全球和中国宏观经济的理解，谈了他对 TO B 业务的深度思考。笔记侠经公众号特大号授权发布。
发布时间： 2019-03-31 22:18
认知最重要，它是格局、战略、策略和执行等等一切的起点；认知不到位，大部分努力都白费。这是一个维度的问题。怎样获得正确认知？与具有高度和深度的人在一起、与客户在一起、与时势在一起。
发布时间： 2019-03-29 11:53
数据能做的事情只是度量，增长机制的建立依赖手段；数据驱动，就是“有监督”地增长。 To B 端的手段更多的是线下供应链的整合能力，而不是轻的套路。增长的职能，在于 Connecting (连接）而非能创造价值。平台的发展达到了精细化的阶段，才需要通过线上行为的监控做转化提升，否则请继续不停尝试。做 B2B 增长，找好产品、尊重其所处阶段，切不可舍本逐末。
发布时间： 2019-03-26 20:48
B2B在19年之前属于“用信息化武装订货链条”，即我们很多人的直观感受“线下卖货搬到了线上”，那么19年开始讲属于“用工具，用信息化武装人”，更多的在于如何借助工具借助数据调动小B，业务员，大B的能动性。
发布时间： 2019-03-24 22:05
再好的团队都希望把业绩再上一个台阶。前提是要有一套合适的，能够发现问题的数据体系。有了体系才是科学管理的开始。然后你会发现所有的体系都是通的，因为底子是数字，而数字最客观，最直观。
发布时间： 2019-03-24 07:26
2B的获客，搜索引擎已然是一个标配型入口（对百度的抨击和质疑单论），社交阵地则不能忽视公众号、小程序和社群，除此之外，活动或展会（如果有）也是转化率很高的获客渠道。
发布时间： 2019-03-03 11:16
别只关注消费者升级或是消费降级，请关注消费者升级； 别只关注年轻人的消费者身份，请关注年轻人的崛起； 别只关注这一代年轻人，请关注越来越多个体化的人。 真正的年轻人：是有梦想、会探索、会去反思、会去探索自己是谁会去展开自己的人生，在这种过程中的人。
发布时间： 2019-03-03 09:06
随着找钢网等新兴B2B平台的崛起，越来越多的企业发现了B2B模式的诸多优势，比如规模大、竞争小、易盈利。他们开始考虑反方向转型——由B2C转型到B2B. 对于想尝试这种转型的企业，很重要的一点，是深入了解B2B与B2C在运营思路上的差异。毕竟这两种模式在很多地方，思路都是相反的。
发布时间： 2019-03-05 11:49
大家都是产业互联网领域的创业者，怀有梦想，怀有抱负，在创业的征途中，不管怎么设计商业模式，千万要回归本质，找准你业务的本质是什么，然后对这个本质要有一个深刻的认知。找到自己的核心能力，我相信这样的创业者应该会走得更顺畅更顺利。
发布时间： 2019-07-09 20:32
对企业来说，B2B产品的衡量就要直观得多。一个B2B用户会考虑两个问题： 这个方案是否解决了我的问题? 这个解决方案是否值得我付费尝试?
发布时间： 2019-02-21 21:17
2B企业要对品牌保持一个长期的投入，所传递的信息要可持续，不断生成好的内容，好的故事，还要利用企业的人，品牌长期以来形成的影响力，去加强企业的品牌和声誉。
发布时间： 2019-02-21 16:16
在B2B领域， 制造商依然只能和极少数的重要业务伙伴保持稳定而直接的联系， 而中间商还是担任了重要的传递角色， 不仅传递有形的货物， 而且传递着无形的营销信息和服务。 尽管各方对这个现状多有抱怨，但似乎这个模式在多数行业中多年也没有被打破，直到互联网及人工智能技术在最近几年的兴起，仿佛带来了些许改变的可能。
发布时间： 2019-02-15 14:57
•面临市场环境变化，如何打造企业营销服务思路？•怎样通过创造内容，使自己拥有长期的营销力量？•通过怎样的手段，在营销操盘中提高自身的效率？•如何设计销售组织，使B2B业务投入产出比更高？
发布时间： 2019-01-28 22:02
互联网时代下，定位理论是否依然奏效？在B2B行业实施起来有有何不同，如何落地？定位书籍中没有提到的那些点，在实际中遇到了该如何应对？ 被誉为“最懂B2B定位的企业家”，锦湖日丽创始人辛敏琦先生将用通俗、有趣的语言为你拆解B2B行业定位的各种问题，从概念到应用，为你全面解读定位从传播走向战略的关键。希望你有所收获。
发布时间： 2019-01-28 20:47
软硬兼施是做好B2B的核心。C的世界是平的，B的世界是垂直的。所以做B的话，一定是在这个产业链里边做文章。一个优秀的服务，是有机会向自己的上下游延伸的。
发布时间： 2019-01-27 20:52
找油网在起初创立阶段一直专注于柴油领域，之后为了适应市场需求扩充至汽油品类。 “虽然我是油贸圈‘老油条’，但B2B圈我是‘小鲜肉’，我会抱着学习的心态来和大家交流。”在“第三届中国B2B电子商务大会”即将举办之际，托比网记者对找油网CEO吕健进行了专访。
发布时间： 2019-01-27 20:41
成长的逻辑就是这么两个逻辑，核心的东西一定要做好，向上向下，规模没有问题的，我们这种公司，明年，后年规模肯定没有什么问题。
发布时间： 2019-01-27 20:21
做B2B平台很复杂，你要去撮合太多的人，你如果只是搞定一方，你的发展会很快，你如果要搞定两方，你的发展就慢。要去搞定三方甚至更多，我看基本没戏。
发布时间： 2019-01-27 19:02
一、互补性+稳定性较强的团队 二、CEO有明显特质，自带Tag（标签） 三、吸引优秀人才的意识强、能力强 四、互联网思维迭代速度快 五、有较强赚钱能力的人再创业 六、有行业资源，重运营 七、有疯狂愿景，带着使命前行
发布时间： 2019-01-27 18:25
虽然增长并没有一个简单通用的方案，往往需要新的创意和大胆的想法，但是快速增长是一些共有特点的，比如数据为王，客户培育 AARRR 模型，持续性的测试和优化，包含开发、产品和市场的增长团队建立等等。 现在，很多美国公司成功地建立了增长团队并且实现了迅速的增长，比如 LinkedIn、Dropbox、Uber、Slack 等等。 那么对于 To B 的公司来说，快速增长会有什么特点呢？我想来和大家分享一些我的理解。
发布时间： 2019-01-27 08:34
分享三个话题： 1.汽车行业的变化和B2B的机会 2.基础设施又苦又累，有啥用？ 3.B2B做交易的玩法真的变了！
发布时间： 2019-01-19 22:03
您认为Martech能解决企业增长的哪些问题？ MarTech从字面意思来看，是“营销技术”，这意味着，它是渗透到企业营销的全过程中的，包括市场研究、用户观察、优化用户体验、传播、销售、运营活动设计等等一系列活动。而营销技术要解决的，也正是企业的营销问题。也就是说，Martech（技术营销）为了帮助企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体到自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品。
发布时间： 2019-01-19 16:51
本次专访中，张稷就自身经历以及众渠道的发展为例，为我们指出B2B企业、销售存在的痛点并在区块链与共享经济发展方向上做精彩介绍。伴随着中国人口红利的逐渐消失，基于传统互联网和移动互联网的B2C创业正在逐渐冷却，取而代之的是，B2B创业正在成为一个新的受投资人和创业者追捧的对象，一个万亿级的市场正在崛起 那么B2B企业就没有痛点存在么？B2B的销售人员真的像我们看到的谈笑间就能拿到订单。
发布时间： 2019-01-19 10:08