发布时间： 2022-07-21 15:48

发布时间： 2022-07-21 15:33

发布时间： 2022-05-13 18:55

发布时间： 2021-01-19 18:34

发布时间： 2020-11-27 13:28

发布时间： 2020-11-23 20:55

获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩，所以绝对值得投入时间精力研究，不断试错，慢慢打造出自己的一套打法。

发布时间： 2020-11-17 22:54

发布时间： 2020-11-16 22:24

发布时间： 2020-03-20 20:50

产业互联网是下一个十年的主战场，而企业在组织、机制、人才、文化上思维上的调整和突破的真正目的在于，通过这种内生式的自我进化来为这一切的到来铺好路、扎好根。

发布时间： 2019-11-07 20:23

你敬仰的米开朗基罗花了5年的时间完成了西斯廷大教堂天顶的壁画； 你羡慕的李佳琪年入千万的背后，过去两年从没休息过一天； 也总有一天，时间会对我们今天的点滴努力做出有价值的回答！

发布时间： 2019-11-06 17:47

如果目前还看不到能盈利，那你就必须有高增长。

发布时间： 2019-08-25 21:31

任何一家企业，只要未来想做大做强，都需要进行中台建设。业务中台和数据中台的双中台，是相辅相成，缺一不可的。因为业务是数据的来源，而只有数据才能支撑业务正常运转。

发布时间： 2019-08-25 19:40

企业增长问题的原因，可能会受到所处行业、产业链、外部竞争和内部经营等各个层面的叠加影响。但如果要想突破增长瓶颈，实现可持续的业绩增长，企业首先最需要考虑的，其实应该是自身的核心业务。

发布时间： 2019-08-25 19:18

CMO和CGO最大的不同是在用户数据的理解上。CMO重点就是营销，占领用户心智。而CGO则需要全面对业务的实际增长负责，需要懂营销、懂用户、懂服务、懂产品、懂数据，其实就是把用户的整个生命周期全部串联起来。

发布时间： 2019-08-25 18:55

1、媒介选择：B2B的业务在通过线上推广进行线索获取的时候，很多媒介的效果不太好，转化成本也比预期高出很多。该如何选择媒介，以及如何通过更精准的营销，降低成本，增加转化？ 2、规模化增长方案：业务经过一两年的探索，基本能实现盈利，但随即面临如何规模化增长的问题，希望能从线上媒介找到线索增长的解决方案。

发布时间： 2019-08-15 21:51

与客户共同成长。利乐深信，只有整个产业链各个厂家共同发展，才能带来整个产业的繁荣。作为产业链条中上游的供应商，只有下游发展了，自己才能获得更大的发展。

发布时间： 2019-07-31 22:05

进入知识经济时代之后，信息技术不断提升，社会信息化程度越来越高。在这种大环境下，对To B产品而言，赢得竞争的胜利和客户的满意度，就必须构筑属于自己的、有竞争力的知识体系。

发布时间： 2019-07-29 12:21

运营是以用户为中心，从用户需求出发，基于用户特征和实际需求不断推进产品的功能升级，这就不不仅仅是营销方式与服务方式上的变化了。

发布时间： 2019-07-20 08:39

结合业务目标做好用户圈层，结合竞品调研确立差异化竞争的优势，然后根据营销漏斗上中下游的路径，用媒介矩阵触达用户、传播信息并带来转化。

发布时间： 2019-07-13 10:37

用数据提升营销效率、转化效能，与业务统一视角，让品效合一落地，方得始终。

发布时间： 2019-04-01 12:22

相比个人消费者，企业客户的需求动机更加理性、复杂，其基础动机主要体现在两方面：第一，降低风险与成本；第二，提升效率与盈利。

发布时间： 2019-05-13 21:41

在设计B2B网站时，要确保你的网站提供给客户一个完整的买卖周期，其中包含在整个决策过程中需要的所有内容；要清晰地说明你的产品将如何与其他一般行业的解决方案相兼容，还要能够同时向终端用户和购买决策者提供有用信息；要向客户提供定价（或者实际的价格样本），并帮助用户搜索到符合其规模企业、满足其要求的产品。

发布时间： 2019-07-07 18:27

趋势一：直接大方秀出自己 趋势二：在正确的时间、地点，邂逅对的人 趋势三：你要对话的是活生生的人 趋势四：让他们喜欢的人来说服他们 趋势五：打破黑箱！发挥技术的魔力 趋势六：选好你在营销战役中的同伴

发布时间： 2019-07-06 13:51

运营职能可以划分为售前支持岗、产品运营岗、数据分析岗、商务支持岗；运营平台包括客户经营平台、数据分析平台、运维平台、自动化结算平台；客户生命周期管理应该从售前支持、产品优化、客户续约建立全方位客户服务追踪体系，结合销售、产品、运维四位一体。重点是围绕让客户会使用、用得好来展开工作。

发布时间： 2019-06-26 09:04

发布时间： 2019-06-19 12:41

营销无国界，营销无边界，万物互联，学无止境。B2B营销人，下一场新品发布会或是展会，你们准备改变些什么？不妨用一用苹果发布会的大招！

发布时间： 2019-06-17 13:19

MarTech的应用本质和实效就是帮助企业，优化营销费用，创造销售收入，赢得更多利润。它就像钢铁侠那身智能装甲，让你的企业在市场竞争中更快，更准，更强。

发布时间： 2019-06-17 13:05

B2B市场部未来真的能引领销售部吗？今天一起来听听欧司朗照明亚太市场总监露西姐的看法。

发布时间： 2019-06-17 12:45

有了正确的开始，之后界定清晰的目标，合理的计划，搭建合适的社会化营销体系，构建“杀手级”的内容，传递给正确的受众，相信B2B企业的社会化营销之路将走得相对轻松点。

发布时间： 2019-06-17 12:25

之前写了几篇关于B2B业务的媒介人员如何搭建媒介矩阵的文章，之后也有不少朋友来咨询和交流，发现大家对于B2B的媒介矩阵或者说B2B如何进行数字营销有着很多的迷惑和误区。

发布时间： 2019-06-16 17:19

介绍如何更有效的落地媒介矩阵，因为是近期的一些思考产出，很多实际价值和产出还在逐步验证中，无论是LG还是ABM毕竟方法论就只是决定性的辅助因素，重点还在大家的实践和探索。

发布时间： 2019-06-16 17:06

做 To B 运营是会比较寂寞一点，不会像 To C 一样，一个好的策划，触达百万千万用户。但也不必气馁，只要明了你触达的，哪怕只有一个客户，如果这个客户是个潜在客户，产生的价值，也不亚于触达了百万千万的 To C 用户。不要低估自己的价值。

发布时间： 2019-06-16 16:13

•面临市场环境变化，如何打造企业营销服务思路？•怎样通过创造内容，使自己拥有长期的营销力量？•通过怎样的手段，在营销操盘中提高自身的效率？•如何设计销售组织，使B2B业务投入产出比更高？

发布时间： 2019-01-28 22:02

2B企业要对品牌保持一个长期的投入，所传递的信息要可持续，不断生成好的内容，好的故事，还要利用企业的人，品牌长期以来形成的影响力，去加强企业的品牌和声誉。

发布时间： 2019-02-21 16:16

做B2B营销的朋友都清楚，官网SEO优化是最基本的一项工作，优化好官网每天都能带来大量潜在客户，可以说这是除了客户推荐和口碑传播之外，性价比最高的一种B2B获客增长的方式了。

发布时间： 2019-04-15 22:02

网站没排名、没流量、没咨询、没订单，四大皆空，望着掏了不少银子做的官方网站，无数企业领导“望站兴叹”。

发布时间： 2019-06-16 07:56

To B产品的获客，之所以效果不好，本质原因是B端用户和C端用户的购买决策不同。SEM和广告的渠道属性决定了，这类渠道无法获取到to B产品需要的精准线索。

发布时间： 2019-06-15 13:00

坚持客户价值，并将价值做到极致，不断放大，才是SaaS经营的原点。

发布时间： 2019-04-18 22:10

别让眼前的微末指标束缚住，我们的征途是星辰大海。

发布时间： 2019-05-06 16:44

根据所属行业的产品和业务特点，配合营销目标和策略搭建的，互相协作互相影响的媒介组合。比如近两年大家熟知的Search+Feed双引擎媒介矩阵，+Social的多引擎整合媒介矩阵。也产生了很多名词和方法论。总而言之，大家更多是希望能够借助不同价值特点的媒介，有针对性的触达精准目标用户，带来品效的提升。

发布时间： 2019-05-30 11:33

B2B企业一般采用“市场+销售”的组合，市场负责营销开源，获得可跟进的线索；销售负责客户跟进，达成最终的成交转化。

发布时间： 2019-05-13 22:09

To B 是个慢生意，没有讨巧的方法，To B 行业一定要去产出一些具有长久价值的内容，就好比我现在去看几十年前奥美创始人大卫·奥格威写的一些东西，对当下依然具有指导意义。

发布时间： 2019-04-18 22:25

一位市场总监的评价标准将应该放在以下三个方面：市场宣传，量化市场行为与产品营销。

发布时间： 2019-04-11 21:18

好内容，慢慢看

发布时间： 2019-04-11 17:28

今天的产业互联网创业有几个要素： 一，要尽量不烧钱、有盈利。基础的生意都做不好，通过扩大规模来降低成本，实现盈利的逻辑有没有足够的资金一路鼎力支持？ 二，SAAS作为企业间信息化连接的基础设施，长期价值很大。但如果找到巧妙的点，服务能收到费用的大B，覆盖很难收费的小b，是每家公司都需要思考的。 三，B2B2C的模式是相对比较热点的模式，做B2B的，往往会延伸到B2C这一段服务C端用户；做B2C的也会往上延伸到B2B的供应链环节。

发布时间： 2019-04-02 22:33

谈到内容营销，人们总会想起可口可乐、杜蕾斯、Uber这些品牌，相对于“无聊”的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。

发布时间： 2019-03-31 16:49

数据能做的事情只是度量，增长机制的建立依赖手段；数据驱动，就是“有监督”地增长。 To B 端的手段更多的是线下供应链的整合能力，而不是轻的套路。增长的职能，在于 Connecting (连接）而非能创造价值。平台的发展达到了精细化的阶段，才需要通过线上行为的监控做转化提升，否则请继续不停尝试。做 B2B 增长，找好产品、尊重其所处阶段，切不可舍本逐末。

发布时间： 2019-03-26 20:48

从IT工具角度去看，会呈现系统化价值。但是这个价值，对于你面对真实的具体的一个市场营销人，他是无感的，他有他的屁股，他有他的职权范围，他有他的KPI，你给他一套系统，反而他无法下手了。

发布时间： 2019-03-26 07:08

产生线索，并且销售线索的跟进。在茫茫人海中寻找到销售线索，并且将它从一个线索（可能是一张名片，也可能是一个微信关注者）转化为一个MQL （Marketing Qualified Lead），最后转化为一个SQL（Sales Qualified Lead）。

发布时间： 2019-03-26 06:22

除了常用的微信图文，我们还可以使用在线直播、图片、海报、视频等多种形式呈现内容，让用户动用多个感官，对他们的影响力更大。用户的阶段不同，我们需要使用的内容类型也不同。

发布时间： 2019-03-19 17:15

企业服务这个行业，其实这个行业就是十大板块： 1、四大基础设施技术：云计算+安全、大数据+区块链、 人工智能 、智能产品+IOT 2、四大天王通用企业应用：财税、HR、协同、CRM+数字营销 3、两大互联网：商业互联网（含 新零售 ）、工业互联网（含工业物联网和智能制造） 中国企业软件产品生态本质上是个查缺补漏的生态，如果一旦发展生态产品卖的比主力产品还好，那就投资并购或自己搞。

发布时间： 2019-03-18 07:16

中国传统企业进入互联网热潮时间不长，深度结合的过程还在持续，这个过程将会十分漫长，中间有无数的机会可以把握。

发布时间： 2019-03-18 07:01

论坛定位高-议程内容与演讲嘉级别高;“高规格”论坛组织架构对论坛的影响力与号召力比较重要，而内容定位有高度，对邀请政府以及权威行业协会有帮助; 合作“正确”的媒体，不仅提升论坛与品牌方的知名度、影响力、和号召力，还能对论坛的嘉宾邀约有很大帮助

发布时间： 2019-03-04 14:26

B2B营销的触点，主要包括市场触点、销售触点、渠道触点、服务触点，通过用户在线化，多触点刺激，让用户的购买频率从低频到高频，打造企业的自有流量池。

发布时间： 2019-02-28 17:55

2B的品牌是靠服务累积出来的。服务直接决定了你的口碑。有时候制约你能否规模化的并不是你的产品能力，而是你的服务能力。我们很少见到市面上有人津津乐道某款2B产品特别讨人喜欢，这让我不得不怀疑各家2B企业们是不是在签单之后就万事大吉对客户不管不问了。

发布时间： 2019-02-27 16:03

发布时间： 2019-02-27 15:40

冷门起步，开辟细分领域：从不是热点风口的冷门处入手，从0到1开辟一个细分市场； 专注细分，关键时刻领先：专注产品创新，在关键时刻来临时成为领先者； 由点及面，广阔延伸空间：占据细分根据地后，其切入点易于向广阔业务领域延伸。

发布时间： 2019-02-24 21:13

(1)视频、直播、音频类内容是营销的主要内容;(2)组建社群化营销成为B2B营销的重要方式之一；(3)注重搜索引擎优化的算法及社交媒体搜索排序的算法对B2B营销带来的影响;(4)数据分析和用户研究纳入营销环路。

发布时间： 2019-02-22 21:29

营销的数字化转型故事是一个振奋人心的故事。 80%的CEO对他们的CMO们表示不满，也许是来自竞争的压力，也许是来自客户的压力，这很难说。CMO们的工作很艰难，在高管层的流动率最高，平均在职持续3年多一点。本文详细阐述了目前CMO的工作重点和概要，到底如何才能做好营销的数字化转型？

发布时间： 2019-02-22 21:13

ToB：大客户获客模式是重线下销售轻媒介投放，媒介更多是进行品牌宣传触达目标企业以及配合线下的活动进行拉新。 ToC：中小微获客对于媒介有了更大的空间，且针对中小微企业的决策路径会更容易达成，可以直接尝试在线上进行拉新和转化。比如最近今日头条出现概率很高的ToB拉新广告，也代表很多企业意识到了这一个突破点。

发布时间： 2019-02-20 22:44

初做B2B企业的媒介投放都会比较茫然，随着近几个月B2B热度升高，在近期的一些讨论和交流中发现，B2B和B2C媒介投放虽然有各自的门槛，但壁垒其实没有想象中那么大。尤其在一些关键流程和方法论上面。所以又整理了这篇文章，跟大家交流。

发布时间： 2019-02-20 22:29

“不管白猫还是黑猫，能打老鼠的就是好猫。在这有点冷的2019年，找到最适合自己的获客方法，先把他做到极致，活下来。当然，为了未来活得好、活得长，也得适当探索新方法。”

发布时间： 2019-02-15 14:04

B2B市场回暖，然而大多数人依然迷茫，重回高增长似乎并不像我们想象的来的那么快，但也有明确的数据显示，中国B2B市场确实在逐步回到增长的高速公路上，最明显的就是B2B领域的大客户---零售业，以及B2B市场的代表---云计算，正在重新回暖。

发布时间： 2019-02-02 15:07

营销都是以人为中心，无论B2B或B2C，其实都是B2P（人）。人的需求都符合马斯洛理论，只要满足需求都能影响决策。和大多数人固有印象不同，B2B也可以借鉴B2C玩法，获得超预期的效果。

发布时间： 2019-01-29 21:03

B2B品牌营销的四大关键词—— 生命周期总价值（Lifetime Value，LTV）、数据分析反馈（Data, Analytics and Reporting）、消费者参与（Consumer Engagement）和社交媒体（Social Media）及其相应战略。

发布时间： 2019-01-27 13:10

B2B企业数字化转型需要四类基础设施：①客户数据；②营销系统；③执行流程；④执行团队。B2B企业数字化转型可以立即实施的六个行动：①销售漏斗体系；②营销自动化；③客户画像；④营销定量管控体系；⑤数据治理；⑥商机培育平台。

发布时间： 2019-01-27 20:58

趋势一、行业巨头“变身”平台方 趋势二、行业垂直细分越加服务化 趋势三、B2B平台合作共享趋势 趋势四、地方特色产业链集群 趋势五、产业深度服务趋势 趋势六、B2B企业服务Saas模式

发布时间： 2019-01-27 12:32

1、讲述成功的故事 2、转向ABM营销理念 3、分享有用且可即用的营销内容 4、 在社交平台进行品牌推广 5、利用视频营销模式 ……

发布时间： 2019-01-27 12:14

对思想领导力进行投资以拉动销售业绩 把思想领导力打造成内容“巨制” 利用内容巨制来实现触点的一致性 通过员工来宣传巨制 凭借巨制触达整个采购决策团 遵循60/40、10:1和80/20法则进行传播 开始评估“单次联系成本”

发布时间： 2019-01-27 11:43

1) 为什么近年来诞生了如此多的B2B公司？ 2) 自营和撮合哪种模式好？ 3) 2B和2C的用户（决策）有哪些区别？ 4) 是否需要把交易放到线上？ 5) 卖家和买家怎么来获取？ 6) B2B和B2C的运营有哪些区别？ 7) 用户需要什么样的产品？ 8) 如何建立核心竞争力？ 9) 新零售会对B2B产生哪些影响呢？

发布时间： 2019-01-27 11:24

我们研究的企业面临着技术层面和组织层面的各种问题： 83%的企业不能把顾客接触点的数据连接起来； 68%的企业自动化程度不足，更多依赖人工操作； 78%的企业不能够评估单个接触节点的价值贡献； 80%的企业部门间的协调不充分。

发布时间： 2019-01-26 10:33

发布时间： 2019-01-26 09:51

转变中的 B2B 营销趋势： 1、与其盲目猜测他是谁，不如大方秀出自己； 2、在正确的时间、地点，邂逅对的人； 3、永远不要忘记，你要对话的是活生生的人； 4、让他们喜欢的人来说服他们； 5、打破黑箱！发挥技术的魔力； 6、孟母择邻：选好你在营销战役中的同伴！

发布时间： 2019-01-22 07:38

竞争最底层的单位是品牌，首先要厘清品牌的品类所属，界定当前的竞争主要是品类之间的竞争，还是品类里面不同品牌的竞争。

发布时间： 2019-01-21 22:37

从零开始做增长，总是希望能够尽快找到产品的突破点，那么究竟从什么点切入能更容易达成增长呢？

发布时间： 2019-01-21 22:18

说到客户服务，很多人或许会联想到客户满意度。我们平时总把客户满意度挂在嘴边，那么到底什么是客户满意度呢？客户满意度(Customer Satisfaction)，也叫客户满意指数。是对服务性行业的顾客满意度调查系统的简称，是一个相对的概念，是客户期望值与客户体验的匹配程度。换言之，就是客户通过对一种产品可感知的效果与其期望值相比较后得出的指数。

发布时间： 2019-01-20 07:52

随着网络信息化的高速发展，越来越多的B2B网站诞生。关于我们要怎么运用好这些免费B2B网站的技巧，我想大家都会在平常的实践中一点点积累下来，今天就让我来和大家分享一些我的小技巧，可以和大家一起学习一起进步。

发布时间： 2019-01-19 22:44

时下市场营销领域最热门的技术风向标，莫过于Marketing Automation（营销自动化）。虽然这一理念在B2B企业的应用已经不足为奇，但在市场营销领域这个巨大的市场里，Marketing Automation却拥有全新的生长空间。 “在过去的三年间， Marketing Automation已经成为美国人主流商业中的重要环节，CMO市场决策的关键词。智能化营销服务和工具，可以大大节省人力成本，让市场活动策划本身更富逻辑性和有效性，同时也让终端用户能够感受到智能工具的力量，在每一个可能发生的触及点中都能给予反馈。”Webpower中国区总经理谢晶表示。

发布时间： 2019-01-19 21:53

工欲善其事必先利其器，推荐一波常用的数字营销工具。

发布时间： 2019-03-26 06:59

当下全球经济放缓，美国战略销售专家Gregg Schwartz 为你分享如何通过制定具有弹性和适应性的B2B营销增长战略，安全平稳地度过寒冬？ 以下提示使您的B2B营销增长策略具有弹性和适应性，安全可靠地度过寒冬：1.使您的潜在客户战术组合多样化

发布时间： 2019-01-14 21:00

消费升级及自媒体营销时代，破解消费者需求密码，是决定营销成败的关键。对于企业级营销的目标客户而言，在活下去的基础上（生存需求），持续盈利（安全需求）、追平或超越同行收益水平（社会需求）、被社会认可（尊重需求）进而成为业界领袖（价值实现），恰巧对应了马斯洛需求层次对人类需求的诠释。相比个人消费者，企业客户的需求动机更加理性、复杂，其基础动机主要体现在两方面：第一，降低风险与成本；第二，提升效率与盈利。

发布时间： 2019-01-17 20:11

市场部如何为销售额的增长负责？借鉴全球最为成功的B2B企业，如SAP、微软、甲骨文的销售管理经验：针对B2B企业的销售额增长的目标，我们需要引入销售胜率（Win Rate）的概念，并建立销售机会漏斗管理机制（Pipeline Management）。

发布时间： 2019-01-19 10:40