B2BGrowing-B2B营销增长网,首个专注ToB增长的媒体!

阿里B端亮底牌,产业带数字化破局?

发布时间:2019-08-15 22:18
作者:申飞 来源:托比网

“什么叫产业数字化?只有产业带的数字化才有产业数字化,阿里巴巴作为龙头企业,必须致力于中国的产业带走向数字化,必须把数字化的技术带到源头的产业带,必须让中国的741个产业带快速地进入数字化的时代。我们必须扎根于产业带,服务于产业带,服务于所有中小制造企业。”



2019年7月30日,阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海在托比网、AMT企源、上海市中小企业研发外包服务中心联合主办的"2019中国产业互联网领袖峰会"发表主题演讲,他给出了1688眼中的互联网下半场的演绎,其中最有特色的一点在于他提到“产业带数字化”。


此前我们看到了各种对制造业+互联网的描述。如果从解构的角度,我们之前看到了以下两种,

1) 制造业+互联网是企业数字化的合集

2) 制造业+互联网是行业数字化的合集

而对于汪海的表达,我们可以简单称之为

3) 制造业+互联网是产业带数字化的合集。


一:三者的区别是什么?从企业到行业再到产业是一个添加坐标维度的过程。




如上图,一定程度上,我们在给定义叠加坐标。从企业到行业,我们在通用属性外加入了行业属性的坐标,这一点类似的是企业服务端往往有业务功能和解决方案两套描述维度;从行业到产业带,加入了地理位置属性。


多数产业在供给端呈现出地理维度的聚集效应;有一些离个人消费者近的产业在消费端呈现更广泛的分布状态;而工业领域的产业,终端工厂也往往呈现出地理聚集的效应。


遗憾的是,对于产业数字化地理位置聚集特点的相关方法论往往还没有形成系统性的打法。新零售讲人货场的重构,实际上地理位置和人的相关性并没有太多打破,但更好的了解人会对地理载体——场上的货组织产生变化。纯线上关系变化的是物流路径;线下变化的是货的组织。反观流通端,人在行业上的锁死是比较重的,做三年化工贸易再去做钢铁贸易毕竟是少数,变得可能是人与公司的隶属关系;如果落在地理载体上,这个场就变成了 1)批发市场,2)工业园区。相对来说,这种地理位置的锁死更甚于消费互联网。而现在更多在这一组上缺少有效的范式。


二:1688在产业带数字化的提出背后,系统性呈现出其供应链属性


在2019年,1688对外的表述中提出了流通数字化的战略,用其市场化的表述就是货通天下。而在产业带的提出,就会变成“源头厂货通天下“。过往的流通数字化,给人的概念是核心在抓中间层、流通层,整个纺锤体的中部;在1688进一步将买家群体突破淘系、阿里系之外,在匹配到产业带的概念,我们看到对于纺锤体两端的重视越来越高——换句话说,打破单一节点、角色的供应链属性越来越鲜明。




汪海在现场介绍了三个案例,都呈现出这样的特征。1688在通过爆款运营的方式去做供应链的穿透。昨天和朋友交流中,在此前给1688标出的“水平化,自动化“两大标签外加入了第三个标签,”爆款运营“。”爆款运营“本身是”水平化、自动化“必然引出的运营抓手,同时也阐释了汪海早期提出的1688进入了营销3.0阶段。


三:对于产业带 运营逻辑的迭代发展


产业带不是一个新东西。2014年,在托比网提出的“中国B2B行业将进入后平台“一文中就有所涉及。


“流量批发策略的落地代表B2B找到了新入口。新流量批发策略则包括三种方式,第一是资源对接,第二是管道控制,第三是大客户模式。B2B电商平台和政府、协会谈的产业带、电商产业园的项目属于资源对接,他们掌握着本地化的企业资源,同时会在这种对接中为中小企业提供一定补贴。”


那个时点上,产业带本身的提出及落地更多是为平台的会员+广告费模式服务的。包括1688,慧聪网等平台均采用过这样的运营策略,但从最终效果上看,无论是合作的地方政府还是真正参与其中的企业都难以满意。那个时点探讨的是帮助中小企业触网以及触网后的相关培训。


今天1688在供应链视角下的新解法是,试图通过推行产业带工厂的数字化赋能,采购需求场景通路的多元扩散,用数据来调拨供应链。我们得承认,在产业带的生产型企业往往在结合互联网的销售和营销上有团队方面的短板,生产组织能力往往是其核心能力。


生态的出现在今天成为了一种可能。一个微观的案例是,1688工业品市场上的一些品牌站本身是代运营的产物。这一细分领域的非自营形态也不止在1688单一平台上发生。如何看待早年没有出现的代运营在今天有可能开花结果?


两点,一是生态不再局限于单一企业;二是生态的数据基础已经丰富。面向单一企业的代运营一定是抵不过参与其中作为贸易中间体的诱惑的,为B2C品牌代运营的宝尊可以看出一二;二是代运营的数据基础,发生了变化。在今天对于数据的理解不局限于1688,淘系的直接打通,和交易量的持续提升,使得流通端和终端的数据都会更大的丰富,从而为数据驱动的代运营提供数据依据。


一旦通过代运营打通交易,形成更广泛的供应链平台形态,多年对于1688的商业模式迭代的执念可能自然就走到了打破的时候。


在没有成功范式的前提下,对于产业带的探索当然不是一蹴而就的。举个例子,在1688上,我们看到过产业带,批发市场,乃至数字工厂等多种业务形态去切,相信在企业端触网渗透率进一步上升的今天,终能迭代出成功的范式。


在这次托比网组织的产业互联网会议上,前后两天有不下三位嘉宾提到了产业的地理位置属性。我们相信,击穿地理位置属性的特点,产业数字化的线下线上全渠道发展的态势将形成。而这也有望为数字化的贸易商模式提供支撑。毕竟那个被引为对标的固安捷订单来源中,31%来自网站搜索,电话+线下网点29%,EDI 23%,智能终端柜 17%的比例。而1688最终可能成为这样模式企业的平台。



推荐阅读:

B2B好课推荐

SaaS 公司缓解客户流失的三种策略

优秀的 SaaS 公司专注于改变用户行为

看看如何榨干B2B市场总监的营销经验的?SaaS平台的营销策略

中小企业 SaaS 创业公司如何做市场推广?

中国企业服务潜规则

谈谈To B业务的难点

「深度」B2B营销即将迎来的挑战与机遇

B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

B2B营销增长人可以借鉴的10个市场营销策略

B2B营销增长的第一性原理到底是什么?

B2BGrowing,首个专注B2B营销增长的媒体,探究B2B增长的道与术,分享B2B增长相关的案例玩法、工具、干货资讯。更多精彩,关注B2BGrowing公众号,ID:B2BGrowing,领取福利!

扫一扫在手机上阅读本文章

© B2BGrowing-B2B营销增长网,首个专注ToB增长的媒体!    陕ICP备19002384号-1    技术支持: 涂马网络