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5. B2B交易价格难透明

发布时间:2019-07-25 21:28
作者:卫哲

B2B 交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的,B2B价格本身就不该透明。


首先是采购交易量不同,价格就不会一样。买 100 双鞋子和买 10000 双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样,现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样,价格也不一样;提货方式不一样,价格也不会一样。


另外,价格、采购成本都是企业的核心机密,不能轻易让同行等知晓。这些都是 2B 的独特性,既然独特,就无法改变,互联网也不能改变它。很多 B2B 企业会对客户说,通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的,不存在这样的逻辑。


虽然如此,也不能没有网上价格,否则无法实现自动交易,B2B 就回到了简单的信息服务,交易双方得在网上聊天、见面,效率很低。要解决这个问题,就要考虑两个报价方法:


第一、把交易条件的种种独特性,包含到你的报价体系里面去。


第二、“白手套体系”,就是分层报价,和沃尔玛谈与和个体户谈,价格不能一样。


要从骨子里放弃对于 2B 交易价格透明的追求。


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