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对于主要注重生活圈服务的企业,例如在线生疏平台,是先做大规模还是先挣钱?

发布时间:2019-07-24 22:19

对于主要注重生活圈服务的企业,例如在线生疏平台,是先做大规模还是先挣钱?


卫哲:嘉御基金创始合伙人兼重事长、前阿里巴巴B2B总裁


不同业务规模和效率(效益)是不一样的,不同行业、不同企业、不同业务模式决定了不同的规模效益。


举个例子,我现在位于虹桥,刚从浦东赶过来的,现在肚子饿了,想点外卖。你跟我说,浦东有家餐厅面做得不错,要点一碗给我送来,等送过来,面都变成了面疙瘩,我肯定还饿得半死。所以,对于一个消费者来说,三平方公里有多少餐厅是我关心的,至于外卖平台上的其他一百万家外卖餐厅,跟我没关系。同样,对一个商家来说,像美团、饿了么每天动辄就是两干万的订单。我是一家餐厅,这跟我也没关系,我关心的是这两千万订单中每天有没有一百单是我的。


所以,无论是消费者还是商家,买卖双方都与三平方公里以外的规模无关。很多本地模式都是三平方公里规模效应。这就意味着投资人不会为了你的规模而买单。当我不会为了你的规模而买单的时候,你就必须在每一个三平方公里内盈利。千万不要告诉我,你每一个三平方公里都是亏的,但如果能在全国达到一千个小商圈规模你就盈利了。抱歉,你只会亏得更多。

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