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如何做好企业级营销?

发布时间:2019-08-31 19:32

鲁众 众海投资创始合伙人


一,学会谈判。谈判这个过程是复杂的。

这并不是说企业级产品没有标准定价,而是说,企业级营销要针对企业的行为,重新定价,包括服务条款。


二,画组织架构图。

我们以前在做企业级营销的时候,首先,要画组织结构图,把决策链划出来,按照决策链一个个对,再把决策链中喜欢你的人列出来,还要把不喜欢你的人列出来,然后再找原因。


TOB的领域,喜欢你就是喜欢你,过生日送一个小礼物也感觉挺好,华为他们做的好都和这个有关,它有一套非常完善的营销体系。但是不喜欢你的理由很复杂,需要着重搞清。


三,情报。

华为有非常好的“情报体系”,你要对整个市场的产品或者竞争对手的情报要掌握,你不掌握这些情报也很难。


竞争对手信息非常的重要,因为很多时候,企业的决策是盲目的,你不知道人家为什么选他或者不选他,所以商业情报的获取是非常重要的,它有很多的渠道,包括媒体报纸,你可以直接判断客户的需求他的想法。



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