我们想做B2B，有什么需要注意的地方吗？

我们想做B2B，有什么需要注意的地方吗？

卫哲：嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁

做B2B的核心是区域的密度。即追求一个城市的覆盖率和单店的渗透率，而不是一味追求多区域/全国性的覆盖。

举个例子，阿里巴巴当年靠两个省一浙江和广东，就做到了三百亿美金的市值，当年上市的时候，阿里巴巴80%的业务都在浙江和广东。所以同学们一定记住，2B的核心永远密度、密度、密度，密度不够，就不要整天想是做线上还是做线下。