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中小企业 SaaS 创业公司如何做市场推广?

发布时间:2019-03-26 06:22
作者:剩马丁

中小企业 SaaS 创业公司如何做市场推广?丨B2BGrowing-B2B营销推广网中小企业 SaaS 创业公司如何做市场推广一定是大多数SaaS行业市场人员的核心关注点 。要想解决这个问题,我们首先要清楚SaaS公司的营销部门的3块大的职责范围。


1. 产品营销

产品营销和产品开发部门紧密合作,寻找产品的方向,推出产品。定义客户群体,定价,寻找客户群并且联系上他们。

  • Product Marketing是重中之重,是产品的大脑。如果这块的方向就走偏了,那么后面怎么做都是白费力。


2. 市场传播

市场传播这块是日常工作 ,营销部门需要准备大量的营销材料。一般也可以把微信微博社交营销这块放在Marcom Director的管理下。

  • SaaS公司需要建设大量的案例。千万要记住,SaaS公司买的不是软件,而是先进的管理理念。所以一定要主要案例的收集。
  • 一定要保证你的营销人员在各种社交媒体留下痕迹,微信微博就不说了,百度百科,知乎,一些有针对性的博客网站都是非常好的战场。


3. 线索量

产生线索,并且销售线索的跟进。在茫茫人海中寻找到销售线索,并且将它从一个线索(可能是一张名片,也可能是一个微信关注者)转化为一个MQL (Marketing Qualified Lead),最后转化为一个SQL(Sales Qualified Lead)。

  • 国人其实不是特别了解的是第三块功能 Demand Gen。而且由于SaaS客单价比较低,Demand Gen一般是需要工具来实现的。


根据国外SaaS公司的经验,一般有三种常见方式(按照效果排序如下):

1. Affiliate:朋友推荐

把你的客户服务好,然后让他们帮你去推荐他的朋友。这是最有效而且转化率最高的SaaS市场营销方式。

2. Inbound:拉入式营销

最早出现于2005年左右,相对于当时的广告营销而言,拉入式营销强调的是只针对感兴趣的人去做营销,着重春风化雨的逐步孵化,通过自动化的方式和用户交朋友。代表产品如Marketo和Hubspot,都是非常好的工具。

3. SEO/SEM

对于B2B营销,你的网站是最重要的销售引擎。所以尽一切可能把网站装备起来吧。一个好的,功能强大的网站不但可以帮助你了解用户的喜好,而且可以有效的进行线索转化。



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