目前普遍人力减少，但公司对市场部要求，对销售增长的要求还是再提高，营销者肯定要想办法去开源，让更多线索自动流入，再通过MA转化才能达到节省人力成本，但是有更多的转化的结果。
当下我们已经进入短视频时代，B2B市场部是否需要跟上时代，用用户喜欢的方式去讲述品牌故事，让短视频适配到合适的客户旅程环节中。
对于如何做好短视频内容，Phil认为营销者需要挖掘产品背后的故事，内发的理解和创意比技术制作更重要。在视频投放环节，可以根据视频的内容和特质选用适配短视频投放平台，比如投放抖音并与相类话题粉量大的KOL合作播放，通过视频号播放官方视频，通过B站传播内容，在小红书种草等，并设定适合本企业和产品特质的KPI和表单做持续追踪。
在营销自动化流程环节，可以配合Al Call的方式进行筛选，并覆盖销售遗漏的线索，进一步提高效率。
SEO/搜索算法仍然是B2B营销最重要的线索获取方式之一。优化搜索端口的呈现，提升用户对品牌的第一感受至关重要，新开启渠道后必须同步要做舆情监控。
很多营销者对搜索营销有很多误区：
1. 只顾排名和流量，忽视实际用户匹配& 商机转化，这会造成线索转化成本高、线索数量天花板低以及随竞价热度效果不稳定。
2. 预算有限，只做SEO或者只做SEM，忽略长期品牌建设。
3. 只重视关键词，忽视跨平台品牌传播。用户匹配不光是看关键词，还要看整体的大环境。产品和行业关键词容易见底，品牌和长尾关键词运营成本高，但能够降本增效，并评估出品牌如何对业务转化结果的数据支持。
4.交给供应商，只追数据。这样很难有品牌的长期积累以及业务需求的精细化运营，无法给企业做全局思考。
讨论话题：
1. 2022的市场不确生主要在哪个方面：疫情？裁员？市场？人员？其他?
2. 2023数字化营销进阶：Martech在B2B行业的成成败以及其中的原因。
3. B2B市场人应该提升哪些硬实力或者软实力？
危情时代的市场营销-责任和使命
“Marketing identifies unfulfilled needs and desires. It defines, measures and quantifies the size of the identified market and the profit potential.”——- Philip Kotler
在危情时代的市场营销已经失去了传统的对营销流程和方式的把控，出现了无能为力的场景。但正式在此tough的环境下载更能体现价值，市场就是要帮助销售发现有价值的商业机会。
在B2B往往认为客户都是理性的，然而对客户个体来说，他们的情感交流、上层需求在2B营销中被忽略。而现在，2B营销人是否意识到，可能客户正在走向终端，2B、2C的界限正在模糊。
塑造品牌温度，重建品牌金字塔：新时代下的品牌建设，直击品牌共鸣成为一种全新思路，也创造了新的品牌路径，由此自上而下—充实并夯实品牌基础—产生共鸣关系，创造感受，形成联想，加深品牌认知。与客户产生情感共鸣在品牌金塔的最顶端 ，在产品差异化没有那么清晰的情况下，品牌共鸣将会直接影响客户选择。
西门子医疗作为百年德国医疗｢老字号｣，通过转化角度考虑营销方案，从原本强调产品技术到以人为本，传递客户体验感受。找到品牌共鸣与品牌情感，去突破目前B2B科技公司面对的一个品牌困境。
展览变为可以沉浸式讲故事的场景，艺术也可以与技术结合。西门子医疗的在在展会，周年纪念活动，与新方案推介，通过艺术人文与营销传播结合进行实践，让尊重、美、个人发展等价值被客户感知，塑造品牌温度。
“选择ROI最高的增长路径，并倾斜相应的资源，是B2B营销人的首要功课”
营销人要具备应对各种坏消息的反应能力，更要具备在绝望中找寻提振消费信心希望的韧性，B2B营销人的每一个决策将会影响消费信心这一整个经济复苏的晴雨表。
因为不确定性，所以留给营销人证明被每一个营销决策价值的窗口期稍纵即逝。ABM实施让Marketing ROI呈现更有说服力。
找到高质量增长的着力点在哪，不能把增长只是狭隘地理解为demand generation，我们不仅要generate，还要让demand 发生，产生自然增长和额外增长。
B2B意见领袖经济的运营并不等同于网红，他们的价值更多来自于专家地位而非流量或者用户活跃。
KOL意见领袖同时也可能是企业的VIP客户，不能把他当做员工，维持与他们的合作过程中，要把握KOL的心理，除了名利，他们更需要人性中的价值体现，也期待被赞美，也需要被尊重。
此外，与KOL三观契合是能够长久合作的基础。
“在未来，拥有大局观和协作意识，能全面考虑企业各方面的人才比以往任何时代都更为重要。因为随着问题变得愈发复杂，组织也需要从多个视角来解决问题。”——Korn Ferry “领航型领导力”白皮书
营销者个人价值和部门价值捆绑，但需要归因到个人才能增加职业资本。Sean更关注个人作为营销人的韧性。他从自身出发，讲述了一个“归零者”的价值重塑之路。 作
为一个归零者，进入营销赛道后，没有资源和价值，如何创造价值？首先要发现问题，其次通过小资源启动，以小胜换大胜，从测试到常态化投入。提升价值是下一步，单点突破不长久，需要长期规划搭建营销体系、营销矩阵。
除了做，还需要体现个人价值，企业内部并非所有人都能理解营销价值，所以对内营销、内部沟通尤为重要。通过“数字+KPI+透明化的报告+朋友圈+人设”，打造个人营销品牌“护城河”。
最后，营销人要提高自身的稀缺性和敏捷性，训练并提高市场洞察素养，增加职业生涯周期在平稳期的高度和宽度，成为高价值、“领航型”的市场人。
在当下复杂的环境中，ESG越来越多成为B2B营销在实践品牌策略中关注的重点。威能集团的SEEDS可持续发展计划，聚焦环境、员工、发展和解决方案和社会的可持续发展。
IP网蓝社区成立于2014年，到目前为止吸引了超过2000位来自人力资源、市场营销、财务、供应链、IT、销售等领域的甲方在职高管加入，所谓网蓝，就是在某一领域具有专业度的蓝色大V。
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当下社交媒体呈现内容监管日趋严格、社媒搜索引擎化、短视频愈加主流、社媒电商化、银发族崛起、小众社媒平台兴起、流量打通、口碑营销等八大趋势。
对线上社媒的重视，加剧了品牌的运营难度。有20%左右的品牌运营4个以上官方账号，66%的企业运营2-3个。但实际品牌运营的过程中，会面临繁杂的跨平台多账号管理、走流程、走审批、内容制作选题、数据真实性、内容排期协调等一系列痛点。线上办公方式的常态变化更是让内外对接、线上协作成为不受控因素。
营销是一项团队运动，品牌应该不断探索科学标准化的流程，善用科学数字化工具，把每位成员连接在一起，实现团队的高效率。
而在疫情之后，品牌对于社交媒体矩阵的管理也出现了一系列新的需求和痛点，具体表现在品牌官方媒体声量地位陡增、消费者关注度持续上涨，即使品牌加大了社交媒体运营投入，仍然难以应对多平台运营协同难、生硬机械内容多、与品牌预期形象割裂等多方面挑战。
针对这样的现状，KAWO科握隆重提出了划时代的OCEAN方法论。从目标定位（Objective），内容定向（Content）&平台规划（Channel），执行落地（Execution），分析改善（Analysis），规范协同（Normalization）这五个维度逐一破解品牌运营难题，并通过KAWO科握全流程营销管理协同平台对此实现一站式协调统筹。
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