你好，我是赵岩，我的日常工作是B2B数字营销，我会用我喜欢的文字把B2B营销的事分享给你，可以加我微信（微信号：Zhaoy07331）交个朋友，之前听说有人不敢加我微信，勇敢点，我也不吃人。
这个东西是一个小型的精密仪器，你大概率不需要把机器内部拆开来看原理，你只需要知道，当你遇到这个问题的时候，你直接来我这找我要就好了。这个小型的精密仪器，应用在你们公司这个大机器下，可以起到润滑的作用，让市场和销售两个上下游更顺畅，甚至可以提效。
此仪器，适用于B2B业务，适用于市场部有增长职能的情况下。
其他人想引用的话，找我授权，千万别抄袭，这里面很多逻辑关系，你抄走了解释不清，很容易被打脸。
我来解释一下这个东西是做什么用的，以及设计的思路。
1、市场部具备了获客力量，会获取线索，存储在市场部的线索池里，经过MDR转出MQL给到销售。
2、销售可以选择拒绝，接收，退回。但是在分配线索的环节会有很多种可能性判断，比如线索已经被跟进了，比如说销售已经把线索推进到某一个阶段了。怎么处理？在销售端是要有线索和客户之间关系的判断的，如果已经建立客户状态了，需要无条件信息同步，此时要忽略掉KP的关系。
3、营销自动化和销售自动化之间的配合规则应该怎么处理。
4、什么情况下应该计算给市场成绩。
这张逻辑关系图里都有了，但是要注意，并不是一招鲜吃遍天的，很多公司的业务流程不这么顺的，你需要基于我的逻辑进行微调。
还有个事，就是CRM也不一定能配合你把SFA销售自动化的部分做好。
思路是这么个思路，你能用多少，看你们内部的配合程度以及对这个事情的渴望程度。
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