004丨怎么进行个性化定价，提升销量和利润？ 丨B2BGrowing营销增长网

看到群友聊到，怎么进行个性化定价，提升销量和利润？

个性化定价是价格歧视的一种。

价格歧视指针对收入水平、年龄、性别、生活习惯不同的消费者区分定价，从而最大化利润的销售策略。

我们身边这样的例子据不胜数，如购买电影票、机票、定酒店等，和同行的人享受一样的服务，但是价格各不相同。

大家一定听过大数据杀熟（根据算法动态定价），打车/电商购物会根据你的过往记录，给出不同的价格，老客户/有消费能力的客户支付的价格可能会更高。

电商平台有更聪明的做法，利用复杂的优惠券体系实现每个人的价值最大化，急迫的购买者肯定价格最高，对价格敏感的购买者四处寻找优惠券、满减规则等，还可以和客服追要一堆优惠。

日常生活中，有3类消费者接受的价格歧视：

1. 针对不同个体：个性化定价，看人下菜碟；

2. 针对不同采购量：量大从优、多买多送；

3. 针对不同特征：对不同的人群或不同的地域个性化定价

价格歧视其实是一种非常有意义、能够促进生产、减少浪费、最大化增加消费者满足感的商业行为，但它同时也是一种被深深误解的商业行为。

欢迎你给予指正和补充~

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