国外增长案例：Dell、德国TÜV 转型丨B2B企业黑客增长方法论

智能时代的今天，传统的营销方式已无法满足企业的发展，营销技术的升级加速和倒逼企业必须进行数字化转型。为了更好地帮助传统企业实现数字化成功转型，CMO训练营携手甲骨文重磅推出企业数字转型系列专栏。

据Gartner预测，企业使用营销自动化系统后，将大量节省营销流程时间。越来越多市场营销人员认为营销技术的应用能够提高企业的投资回报率。在B2B营销过程中，企业如何通过营销自动化，实现业务的全流程数据可视化和科学调优？甲骨文给出了一套完善的营销云解决方案。

德国TÜV 大中华区副总裁倾情助阵，以莱茵自身自动化平台选型为例，与您探寻现代B2B营销黑客式增长秘籍！

现代B2B营销有何挑战？

市场竞争激烈、各行业更新迭代快，新商机的获取愈发困难。

各个行业的购买决策层不同，营销人员无法高效触达正确的决策者。

跨渠道互动与整合困难，单一的数据源无法拼接成统一的客户视图。

市场部与销售部的沟通缺口，使市场费用的投放不能有效转化为销售额。

Oracle 营销云强大优势解决莱茵营销难题

构建全流程数据可视化：清晰了解全流程的营销情况，准确分析营销结果。

有机关联营销部门与销售部门：统一营销部门和销售部门的业务执行。

自动搜索与评估线索价值：线索培育自动化、客户价值评估自动化，高效完成销售。

B2B客户购买过程

初步了解——引起兴趣——想要购买——立项与供应商选择——上午洽谈与产品试用——采购——售后服务
整个过程中，做好线索培育是客户留存的核心。

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