发布时间： 2023-03-17 17:45
发布时间： 2023-03-16 13:34
发布时间： 2023-03-16 13:10
发布时间： 2023-02-06 20:46
发布时间： 2023-02-01 17:11
发布时间： 2023-01-31 17:06
发布时间： 2023-01-29 15:22
发布时间： 2023-01-29 15:10
谈到2023年B2B营销人的正确姿势，建议两组关键词：克制而尽兴，和善而坚定。前者在说做营销的专业原则，后者在说营销人的人际风格。
发布时间： 2023-01-18 10:13
发布时间： 2023-01-17 17:54
发布时间： 2022-09-08 07:26
发布时间： 2022-07-28 21:57
发布时间： 2022-07-03 09:48
发布时间： 2022-06-28 22:12
发布时间： 2022-06-18 07:27
发布时间： 2022-06-14 13:18
发布时间： 2022-06-14 13:13
最重要的还是多了解客户、多了解业务，其次是要在内容上下功夫，做好产品介绍和案例，最后是支持销售，多关注VIP客户的感受。
发布时间： 2022-06-04 07:03
发布时间： 2022-05-31 11:54
市场洞察是做好战略的前提。战略规划要多全面，市场洞察要多深入。在其他条件正常的情况下，市场洞察也是营销效益提升的核心手段。
发布时间： 2022-05-24 07:54
发布时间： 2022-05-24 07:47
作为市场负责人，唯变不变之间，我们更需要坚定的是底层的基础方法论、思维模式和学习的能力，这样才能够开放地吸收新鲜的技术，同时进化我们的战术打法，直到价值逐渐被证明的一刻！
发布时间： 2022-05-22 13:58
发布时间： 2022-05-14 10:58
要实现营销人的战略思考力，首先要求我们平时不能埋头于各种具体的执行中，要抽出时间思考。 其次，战略思维不仅仅是在做计划中使用，也是日常工作的逻辑能力。包括归纳、演绎等技能，更是在深入业务一线并和客户交流互动中培养的洞察和分析能力。 最后，战略思维的形成不是一朝一夕的功夫，需要在不断尝试与复盘中形成并逐步提高。
发布时间： 2022-05-09 07:41
发布时间： 2020-11-16 22:24
获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩，所以绝对值得投入时间精力研究，不断试错，慢慢打造出自己的一套打法。
发布时间： 2020-11-17 22:54
企业在组织、机制、人才、文化上创新和突破的真正目的在于，通过这种内生式的自我进化来应对不断变化的to B业务和外部环境，这是换道to B业务能否成功的关键，To B的路确实没那么好走，但也并不是无路可走。
发布时间： 2019-10-22 07:34
发布时间： 2019-10-08 12:42
互联网时代的这些赛道，今天的中国都可以走，在美国他们也还是活跃赛道，我认为在中国他们也是有持续价值的赛道，特别是大数据在企业里的应用。
发布时间： 2019-08-28 22:25
云，我们把它分为：IaaS、GPaaS、APaaS、SaaS。
发布时间： 2019-08-12 21:56
营销是每个企业必须面对的基本课题，它是我们真正理解市场的手段，也能让我们知道我们在顾客心中的位置，它是经营中的重要要素，我们的营销战略必须回到基本的层面。中国市场格局需要我们从六个方向提升自己的能力。
发布时间： 2019-07-31 21:31
“企业如何走向智能化？技术本身不是最大的障碍，真正的挑战是大家能不能用智能商业的思路来重新审视自己所有的业务、所有的流程，甚至进行全面的改造和创新。这才是难的地方”。
发布时间： 2019-07-31 21:15
创新工场管理合伙人汪华的观点，他认为，要看清投资趋势，首先要看经济形态。在创新工场投资趋势分享会上，汪华从四个维度探讨了宏观经济形势和发展潜力。雷锋网整理了汪华的发言。
发布时间： 2019-07-23 12:47
运营是以用户为中心，从用户需求出发，基于用户特征和实际需求不断推进产品的功能升级，这就不不仅仅是营销方式与服务方式上的变化了。
发布时间： 2019-07-20 08:39
6月28日，2019软件和信息技术服务综合竞争力百强企业发布会暨推动开源软件社区发展高峰论坛，在2019年中国国际软件博览会期间召开。中国电子信息行业联合会在会上揭晓了“2019软件与信息技术服务综合竞争力百强企业”。
发布时间： 2019-07-08 17:33
SaaS+，也就是说光卖软件不行，必须把软件和其他类型业务结合起来，要么做广告投放代理，要么做撮合交易，要么收取支付和贷款的佣金，要么卖课程内容，要么卖皮肤模板。
发布时间： 2019-07-08 17:28
假如说toB企业软件业务的成功密码是512位的话，我们可能最多破解了20位，而且对错还不好说，可以说离成功还远。毕竟做好企业的认知是复杂多面的，包括产品、营销、服务、管理和文化等多个方面，这里主要先谈谈在产品战略方面摸索的一些认知。
发布时间： 2019-07-01 13:12
统一产品战略：研究、自我研发、战略合作、投资并购、生态合作，要一体化视图战略，要有分工，不能什么生态都要搞，要有侧重和策略
发布时间： 2019-06-19 13:20
天下之事合久必分分久必合。十年，三年一个阶段。
发布时间： 2019-06-19 13:03
6月2日，鲁众新ToB增长革命实验室公开课如期举行。原阿里副总裁、众海投资创始合伙人、众海创新董事长、黑马实验室导师鲁众以《ToB领域从不缺机会，但你要看得准、会“吆喝”》为题发表演讲。
发布时间： 2019-06-16 11:59
toB的生意有几个特点：一个是单笔金额比较大，小的有几十万，大的可能上亿都有；一个是购买决策比较复杂，毕竟采购量大，要求复杂，组织中影响决策者较多，决策程序也复杂；还有一个就是需求比较集中。
发布时间： 2019-06-16 07:20
随着组织的发展，个人面临着变得脱节无望的风险。团队最终在重复或者冲突的项目上工作，个人很难看到他们的工作如何与更大的愿景相适应，人们看不到他们所做事情的意义，他们在整体的细节中爬行。无论是在宽度（可以同时处理多少事情）还是速度（完成事情的速度）上，我们处理这种熵（不确定程度）的能力将决定着我们最终的能力。幸运的是，我们有着很多的通信工具可以使用以帮助我们在成长过程中保持联系。
发布时间： 2019-06-15 22:09
本文将以一个案例，向读者逐步揭示一套业务系统从0到1的设计过程。重点讲述架构、模型等业务系统最本质的设计精要。本文内容较长，建议提前收藏，慢慢品读学习。
发布时间： 2019-06-15 11:48
当时中国企业的核心诉求：统一集团管控，是中国国产 ERP 的崛起时刻。崛起的特征是统一集团财务管控、统一集团人力管控、统一集团流程管控，以及统一集团数据管控。
发布时间： 2019-05-28 22:17
在此次演讲中，王慧文也回顾了包括美团点评、盒马等在新零售领域做的探索，其以类Instacart模式为例，将中国企业遇到的问题总结为四种：货品标准化、利润率和配送成本之间的关系、吞吐能力、IT系统。
发布时间： 2019-05-28 20:55
降维打击已经来临，高维挑战低维总有优势，所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。
发布时间： 2019-05-27 17:23
工业互联网最后一个环节，是全球研发设计协同平台，如果更简单粗暴一点，其实就是云化的 PLM （Product Lifecycle Management，由产品数据管理发展而来）平台。
发布时间： 2019-05-16 22:09
对于信天在产业互联网的布局，蒋宇捷将它们划分为四大赛道，“第一是消费零售，第二是物流交通，第三是金融科技，第四是通用的跨行业基础设施”。在他看来，商流、信息流、资金流和物流是企业四个最核心的要素维度，而商流的对应赛道就是零售消费，物流的对应赛道是物流交通行业，资金流就是金融，信息流就是通用的软件服务。
发布时间： 2019-05-16 21:23
企业的核心竞争力只可能存在于两个位置，一个是企业和外界的交易环节，有比其他人更高效的建立连接的能力，或者有更高效的进行交易的手段，一个是在企业内部，具有比其他人更高效创造价值的能力，包括组织能力，企业家精神，自主研发能力，生产能力，从而使企业比其他企业更高效率的创造交易物。
发布时间： 2019-05-07 20:48
嘉御基金创始人、阿里巴巴前CEO卫哲对B2B的思考。
发布时间： 2019-04-24 06:35
德国：IndustryStock 工业集市， WLW 法国：Europages 欧洲黄页，Kompass 康帕斯，DirectIndustry 美国：Globalspec
发布时间： 2019-04-21 14:25
中国传统企业进入互联网热潮时间不长，深度结合的过程还在持续，这个过程将会十分漫长，中间有无数的机会可以把握。
发布时间： 2019-03-18 07:01
首先要建立一个比较重的销售团队，来帮助你去管理to B复杂的决策流程。其次你要建立一个强大的服务团队，确保你的系统在别人身体里面使用的时候，这个换心脏的过程是安全且有效的。一个强大的线下销售团队加上一个强大的服务团队才是把这件事做好的基础。
发布时间： 2019-04-15 22:20
2019年的春天还没开始呢，B2B又卒不及防的爆了下雷。 号称拿到腾讯投资的撮合B2B平台惠下单关门了，史称“江湖再无惠下单”。 从2018年下半年开始，快消B2B接连暴雷，名单我就不一一罗列了。
发布时间： 2019-03-27 22:01
德治和法治两手抓，两手都要硬。文化价值观的铸造，一定要花时间，它是需要训练的。 在经济形势压力下，在企业面临最严峻考验时，往往之前投入在文化上的时间和精力，会让你取得超额的回报，不仅能够顺利地度过冬天，还能用比其他人更好的精神状态，迎来下一个春天。
发布时间： 2019-03-24 12:04
下一个十年，企业对IT投入，会如京东投入IT一样，会当命根子一样投入，这是精英企业下一个十年的核心能力。所以，他们的IT投入反而十分巨大（和过去企业IT投入一个在天一个在地）。这就是危机和机遇。他们既需要坚实的中台应用基础设施，也需要产业链云服务应用。
发布时间： 2019-03-24 11:55
一个成功的商业模式？立足点、壁垒、人员、对外销售因素一个都不能少。
发布时间： 2019-03-24 07:15
在企业级管理软件领域，国内目前尚没有“好”产品，与世界级水准（SAP／ORACLE）的差距还非常之大。
发布时间： 2019-03-12 22:08
产业互联网以新技术为驱动实现融合创新，以开放互联网络为基础实现互联互通，以平台为载体实现要素资源整合，以数据为核心创造商业价值，以资本为纽带实现快速扩展，以模式创新为核心实现产业赋能。
发布时间： 2019-03-12 21:53
互联网下半场，市场主体由“人”逐步转向“企业”，互联网C端式微，B端崛起，新一年的B2B营销，将会迎来什么样的挑战呢？ 2018 年，可以称为中国互联网行业由2C向2B转变的元年。 互联网下半场已由概念变成现实，人口红利消失，C端市场增长放缓，市场主体由“人”逐步转向“企业”，互联网C端式微，B端崛起。 B2B赛道在寒冬下逆势融资，如B2B电商平台，2018年共有114家获得融资，融资总金额超326亿元，远超2017年。中国互联网公司的市值排名TOP 5(阿里、腾讯、百度、美团、京东)同时转向B端。
发布时间： 2019-02-22 22:18
在2019年，预计规模较小的供应商将加大力度，双层ERP（Two-Tier ERP）将开始占据市场份额，企业也将要求更加灵活的ERP的实施方案。
发布时间： 2019-03-10 22:06
2B的简单定义，凡不以个人为交易对象的交换行为都可以归纳为2B。小到为办公室换桶装纯净水的街头小店，大到习主席访问巴基斯坦签约460亿美金大单，都是2B生意。我们从一组数据推测下这个市场有多大，2013年国家政府采购预算是1.6万亿；2014年社会消费品零售总额26万亿；2014国内商品房销售额7.6 万亿，我们把消费品零售和商品房销售的25％作为他采购上游产品（服务）的成本，约释放出8.4万亿的采购需求。
发布时间： 2019-03-03 11:01
做复杂的toB产品（例如ERP或其他复杂系统），需要“顾问”先给客户做咨询。只有从“理念”的高度影响客户企业的高层，才能真正帮客户解决“如何增加营收”这样战略层面的问题。这里就需要有很高的产品业务架构能力，通常这是创始团队的任务，不是花钱请架构师就能解决的。
发布时间： 2019-03-01 09:45
为什么这些年To B业务在中国发展艰难，以及，如何能让企业在这个领域有一定的竞争力？ 我说过，我曾经跟那个有预见的老板做过CRM，OA，当然那时候我的产品观完全不对，但有些经历和感悟，在这里分享给有兴趣的读者。 政治正确的话是这么说的，产品要做的足够好，服务要到位，对客户有价值，自然就会有市场。
发布时间： 2019-02-28 20:53
阿里为什么要价值观，要塑造公司文化，这样的一群人，不进行整齐划一的思想改造是没法让公司运转下去的。而从这个过程里也能看出来，人的能动性是无穷的。至少，在阿里销售身上证明了这一点。不少销售在进阿里之前，可以说干啥啥不行，一进来，很快找到了自信，实现了人生价值。你说这样的人能不热爱公司？
发布时间： 2019-02-28 21:06
核心逻辑：如果中美两国贸易关系长远来看是稳定的，那么中国就会有一个比较长的周期来做自己的事，提升自己的做事效率。提升效率的核心是技术迭代，而这一波的迭代会因为中国第一次拥有知识产权而实实在在的海量获益。其实，时间从来都不是你的朋友。时间是有成本的。有成本的东西就不应该是CEO的朋友。我不做时间的朋友。
发布时间： 2019-02-28 22:06