B2BGrowing-B2B营销增长网,首个专注ToB增长的媒体!

快消品B2B黄了吗?

发布时间:2019-03-27 22:01
作者:任小东 新经销

2019年的春天还没开始呢,B2B又卒不及防的爆了下雷。

号称拿到腾讯投资的撮合B2B平台惠下单关门了,史称“江湖再无惠下单”。

从2018年下半年开始,快消B2B接连暴雷,名单我就不一一罗列了。

据说活着的B2B平台日子也不好过,“收缩”“转型”,不胜枚举。

但是,

凡是就是怕个但是。

B2B就快黄了吗?

市面上就没有做得好的吗?

有的。


第一种:由大润发孵化出来的一路发B2B平台,年营业额都到了快50亿了。

第二种:像美宜佳,芙蓉兴盛,新高桥网一类,年GMV在10-30多亿元。

第三种:像易酒批,快来掌柜这一类。

第四种:阿里零售通,京东新通路一类。

第五种:怡亚通


上述分类可能不严谨,但是很能说明问题。

分析以上的幸存者,任小东发现了一个现象。

那就是,要么给厂家提供解决方案,要们给终端提供解决方案的平台,活的比较好。


活的比较好的标准是:

熬能熬得下去,盈利还能有自己的盈利模式。

两头都不靠的,活的蛮麻烦的。

最近新经销B2B研究团队发表了中美B2B供应链的对比文章。

研究后发现,美国的B2B为什么能成长起来?

主要是因为美国市场的基础设施铜鼓200年的时间,逐步完善了。

只有在完善的基础设施基础上的长出来的B2B,才能活的久远,才有价值。

而中国市场的基础设施完善,还有一个过程。中国是一个农业文明,工业文明,信息文明三种文明并存的商业世界,同时也是一个涵盖1-6级城市市场的人口大国。

所以,B2B最近4年来的发展,刚好完成了供应链各个角色和节点的数字化启蒙。


任重而道远呢

从创新扩散曲线的角度来说,刚刚进入成长期,随着品牌商的数字化集成,第三方城配的完善,金控三期上线之后带来的税的成本,城市化配套实施的外迁,国家相关人口政策,劳动关系政策,金融政策的改变,中国快消B2B这条赛道,一定会迎来新的热点和爆发。


一个池塘的荷叶什么时候会铺满?

答案:是在第29天。


所以,干快消B2B,“熬是基本战略”。

回到市场的价值提供上来。思考:我们要为品牌商的数字化通路和终端门店的新零售解决方案能提供什么服务价值?

B2B不是一种商业模式,仅仅是一个数字化工具而已。

供应链环节的革命,供应链环节的效率优化才是王道。

高筑墙,缓称王,做密度,做价值解决方案(零售店/消费者/厂家)。

可以变成品牌商的数字化分销伙伴和赋能平台(零售通、新通路、易久批等)

可以变成终端零售的新零售解决方案赋能平台(彩华商贸,兴盛,新高桥,每一天等)

这是我观察到最好的两个标杆方向。

当然,不排除很多伙伴做完后,把自己卖给大平台,也很不错。

要么,干脆跟第三方物流合作,把不能降低成本的都外包。

最后,送一首诗给同行者勉励:


雪崩


一开始

静静的风景大好

渐渐地

有看似微不足道的创新

然后发出清脆的断裂声

创新的功效越发不可收拾

顺时之间

汇聚起巨大的能量场

颠覆开始了

陈旧的企业,一拨一拨被覆盖

紧接着,带来整个行业的崩溃

接下来。势不可挡地冲击更广泛的世界……


这就是移动互联网时代的企业生存环境,摧枯拉朽,优胜劣汰,一切无法适用移动互联网的企业都会遇到“雪崩”一样的环境冲击。



推荐阅读:

B2B企业品牌:如何实现品牌传播秒变现?

软件的末路,SaaS的迷途

B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

B2B该如何向B2C企业学做媒介投放?

B2B营销增长人可以借鉴的10个市场营销策略

B2BGrowing,首个专注B2B营销增长的媒体,探究B2B增长的道与术,分享B2B增长相关的案例玩法、工具、干货资讯。更多精彩,关注B2BGrowing公众号,ID:B2BGrowing,领取福利!

扫一扫在手机上阅读本文章

版权所有© B2BGrowing-B2B营销增长网,首个专注ToB增长的媒体!    陕ICP备19002384号-1    技术支持: 涂马网络