B2BGrowing-B2B营销增长网,首个专注ToB增长的媒体!

什么是产业互联网?

发布时间:2019-03-24 11:43
作者:作者 /吕建伟 · 编辑 /Jenny

什么是产业互联网?丨B2BGrowing 

01 / 产 业 /

先说产业,既然提到产业互联网,我们必须先说清楚产业。

看似中国14亿人口,6.9亿适龄就业人口,但实际上中国能真正冲出来挣钱的行业,也就40来个。大家多跟踪一下中国500强、中国民营500强的名单就知道了,我跟踪了10多年了,应该是跨越周期的观察了。

我们老说第一产业、第二产业、第三产业。我们也老提农业、工业、服务业。


一、服务业

服务业属于第三产业。只不过第三产业还包含批发零售行业。说白了,第三产业就是:服务业+批发零售行业。

服务业,既有高大上,也有苦逼:

  1. 金融、电信都属于服务业

  2. 软件、互联网也属于服务业

  3. 地产、教育、医疗也属于服务业

  4. 商业服务如广告营销、律师等也属于服务业

  5. 交通运输(铁路、公交、高速公路、民航、管道运输、港口/远洋运输)也属于服务业

  6. 餐饮、住宿、旅游也属于服务业

  7. 广播电视、新闻出版、影视文化艺术、体育赛事、娱乐也属于服务业

  8. 仓储、物流、配送、邮政也属于服务业

  9. 民生保洁、维修也属于服务业

所以你这么看,中国互联网、中国电子商务厂商,几乎把第三产业骨干行业都干遍了。


二、工业

大家老提制造业,也老提工业。其实工业就等于制造业+制造业配套的大型设备维修服务,这就是工业。所以从简单粗暴来说,制造业可以等同工业。

而什么是第二产业呢?工业+建筑工程业,就是第二产业。


工业也分轻工业和重工业,现在还分出来高新工业:

  • 轻工业:民生消费品的制造业,都属于轻工业制造

  • 重工业:能源(煤炭、石油天然气、风力火力水力核电)、化学化工、金属(钢铁、有色金属)、机械(工业设备机床仪器仪表、农业机械)、交通设备(如汽车、飞机、轮船、高铁火车)

  • 高新工业:电子、生物工程和新医药、新材料、航空航天、海洋工程...

我今天要说的就是:服务业+批发零售、工业+建筑工程业。这就包含了中国大部分的产业。中国是全球工业门类最齐全的国家,所以这具有一定普适性,我们这样讨论就不会偏颇。


02  / 产业互联网 /

产业互联网是产供销研端到端。所以我们就先从销开始,先从消费者开始。

产业互联网不能很快做成,需要花费十年或更长的时间来完成,至少说在我说的那40来个骨干行业。

这么长的时间怎么建成?所以我把十年分了三个阶段,每3年一个发展阶段,这样就可以做到有松有驰。否则十年时间前路茫茫,大家都懈怠了。我们人类总是对短期内太悲观,对长期又太乐观。

十年三阶段,我是这么分的:

  • 企业互联网

  • 产业互联网

  • 社会互联网


企业互联网

  1. 重点目标:连接N亿消费者、连接N亿智能产品

  2. 打造平台:业务全程在线化平台

  3. 心要素:消费者、订单

  4. 技术支撑:大数据驱动实时营销、大数据驱动智能采购


产业互联网

  1. 点目标:连接产业上下游、连接企业智能设备

  2. 打造平台:产业互联平台

  3. 核心要素:资本投资、金融供应链信贷

  4. 技术支撑:大数据驱动实时信用平台、大数据驱动实时风险控制


社会互联网

  1. 重点目标:连接公共事业单位、连接政府

  2. 打造平台:社会化资源调度平台

  3. 核心要素:社会化大数据、产业标准主数据

  4. 技术支撑:人工智能驱动的社会化资源最佳调度算法


03  / 为什么现在要搞产业互联网 /


一、中国企业的未来必然发展趋势

改革开放40年,中国企业已经由作坊逐步成长为企业。尤其随着2001年后中国加入WTO,中国企业发展提速,很多企业已经形成集团,有的是全国布点发展的集团,有的是多元化投资控股集团。在过去,ERP厂商已经给他们的集团管理提供了很好的:统一财务管控、统一人力管控、统一流程管控、统一数据管控。

中国企业过去比较好做。要出口制造,自己专心做好制造,造出来后的其他事情都发包方去干吧。如果是满足内需的,一般都是走了渠道分销网络,也是自己做好制造就行了。

但是2008年全球金融危机破坏了这个稳定分工。出口转内销,要赶快甩货去库存。正好互联网具有天然的海量用户聚合性,正好迎合快速甩货,于是企业纷纷建立电商平台官方旗舰店,直接面对消费者,直接甩货销售。这就是中国电子商务为啥在2008年后突然集体爆发的原因。

互联网,让中国企业真正第一次自己操作营销(如互联网营销),过去都是广告代理公司在搞;让中国企业真正第一次自己操作交易(如电商平台官方旗舰店),过去都是交给批发分销网络的;让中国企业真正第一次和自己的顾客产生直接联系(在网上进行消费者互动),过去都是闷头研发、制造出来、大广告宣传、渠道分销。

你看现在,天猫双11大促,每个细分品类的TOP 10,都是传统实业品牌厂商。也就是说,过去实业厂商不屑于玩、不会玩,现在全会了。

但是他们发现了很多消费者需求、接受了很多订单或预订,他们的上游产供研不给力,还是按照过去的玩法玩。这就需要倒逼上游产供研进行变革了。所以,走得领先的中国企业,他们需要产供销研一体化极速联动。


二、三股力量也在推动着产业整合

中国改革开放40年,这是一部上升的电梯,不管你是假冒伪劣夸大宣传,还是靠关系拿单子,你都能活。但是改革开放40年,竞争越来越充分,互联网让桌面下的东西越来越透明,中国发展红利越来越少,这就粥少人多了。怎么办?当然要整合兼并了。大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米。


三股力量在推动产业集中:

1、资本。中国超发那么多货币,往何处去?做产业整合正需要。欧美的产业整合都是在资本的力量下做的。

2、互联网。中国靠资本单一手段做产业整合基本全都失败了。如什么德隆系、明天系、格林柯尔系什么的。中国人的产业整合必须多种手段齐下才能搞定。而互联网天然具有网络聚合性,正好用于搞产业整合。尤其中国的互联网企业、电子商务企业,他们在消费类行业的产供销研的整合性具有强大的欲望。你看阿里、美团...。

3、中国政府。尤其在工业品、装备制造业这些行业表现尤其明显。这都是中国制造2025的核心产业啊,尤其在中美贸易战的背景下,更得集中力量办大事。你看最近一汽、东风、长安汽车三大汽车集团整合,就是这种背景下的必然趋势。未来,会有各个重要行业都会如此推动产业整合。


04  / 产业互联网到底应该怎么搞 /


一、产业互联网到底是什么

  1. 是一套IT,IT不仅是产业互联平台,也含社会化大数据和产品标准主数据,也含有产业需要的人工智能驱动的最佳调度算法。这才是完整的IT。

  2. 配套营销服务、采购服务、金融服务


二、产业互联网的运行主体是谁

  1. 产业的龙头企业TOP 10

  2. 横空出世的产业互联网厂商。如滴滴一出世就搞出租车和租客的社会化调度平台,菜鸟一出世就搞社会化仓储物流资源的调度,汇通达一出世就搞家电行业的S2B分销供应链,找钢网一出世就搞钢铁行业的S2b供应链


三、类似BAT,他们怎么和产业互动

  1. 基础通用技术IT赋能:BAT搞全链条云计算,从云端计算-管计算-边缘计算-端计算都支撑。从IaaS、云数据库、大数据、中间件、AI引擎、IoT平台都有。

  2. 社会化大数据服务。至于说产业适用的产业标准主数据,产业适用的最佳调度算法,需要以产业中的实业企业为牵头来搞。

  3. 金融业务

  4. 营销业务


由于BAT他们是做通用基础的,不是分产业的,所以他们需要在他们和实业企业之间加一层,这一层既通晓行业,又是IT公司。嗯,你们猜对了,就是垂直行业ISV(英文全称是Independent Software Vendors ,意为“独立软件开发商”)。如腾讯云投资长亮(金融行业)、东华软件(医疗行业),阿里投资石基(零售行业)、龙图(税务行业)、恒生电子(金融行业)等等,都是这个意图。


四、类似用友SAP,他们怎么和产业互动

  1. 业务应用IT赋能:应用平台和中台

  2. 共建产业标准主数据、社会化大数据、产业最佳调度算法

  3. 金融服务

  4. 营销服务


五、怎么挣钱

  1. IT服务

  2. 数据服务

  3. 金融服务

  4. 营销服务


收费模式多样,不同行业强势格局、不同成熟度,收费模式灵活组合,可服务费,可业务抽水分成,不拘一格。还可以成立产业基金,大家共同投资,实业出资本+资源,企业服务公司也出资本+资源,合资成立公司,专门打造产业互联网平台。

很多人对合资打造已经怕了。因为很多人做错路了,合资是合资,但不是建造产业互联网平台,而是为巨型企业打造内部信息化软件去了,对内了,而不是对外了。

建议对内的事,仍然由巨型企业的CIO牵头,由过往配合的很好的企业内部信息化合作伙伴一起搞。

合资的产业互联网公司,专门就搞产业互联网,千万不能一会搞内一会搞外。定位要清晰。



推荐阅读:

B2B企业品牌:如何实现品牌传播秒变现?

软件的末路,SaaS的迷途

B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

B2B该如何向B2C企业学做媒介投放?

B2B营销增长人可以借鉴的10个市场营销策略

B2BGrowing,首个专注B2B营销增长的媒体,探究B2B增长的道与术,分享B2B增长相关的案例玩法、工具、干货资讯。更多精彩,关注B2BGrowing公众号,ID:B2BGrowing,领取福利!

扫一扫在手机上阅读本文章

© B2BGrowing-B2B营销增长网,首个专注ToB增长的媒体!    陕ICP备19002384号-1    技术支持: 涂马网络