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供应链公司到底是个什么鬼?

发布时间:2019-07-13 15:43
作者:赵纯宇 来源:运联传媒(ID:tucm

一些锐意改革的物流朋友,尤其是一些80后的物二代,经常探讨这么一个问题:“到底什么是供应链公司?它跟物流公司有什么区别?物流公司怎么做才能进阶到供应链管理公司?”


在2017年的岭南论坛上,深圳众谱网络公司CEO李海平以深圳供应链公司为样本,对供应链管理公司作了深入浅出的解读,记者现在将其演讲归纳整理一下,以飨读者。



供应链公司到底是个什么鬼?-B2BGrowing-B2B营销增长深圳众谱网络公司CEO李海平


 

一、供应链管理公司的三个功能



① 金融功能

一个供应链公司,几十个人,可能就做了十几个亿的营收,这从传统物流公司的角度看,几乎是不可能做到的!金融有三个标准,做应收、预付、存货。
 
② 贸易功能

主要是一种执行服务,你叫我跟谁买我就跟谁买,你叫我卖给谁我就卖给谁,为什么货主要问我们?因为我们有我们的专业性和便利性。
 
③ 物流功能

主要是通关、仓储物流、国际货代。


二、供应链管理公司有哪些核心能力?
 


① 能够拿到银行的授信,或者本身有很强的资金储备。
 
② 关检稅汇的协调能力特别强。供应链公司跟政府比较良好的沟通关系支撑了这样一种能力,相比较而言,传统物流公司这方面的能力就显得特别弱。
 
③ 出众的IT能力。怡亚通2016年做了将近600亿营业额,可公司只有上百人,如果没有非常强的IT系统支撑,可能就会弄成一本糊涂账。

有的公司知道今年赚钱了,但是究竟赚了多少?香港的公司赚多少?深圳的公司赚多少,不知道,这就是系统不够强大的结果。
 
④ 物流能力。不同于传统物流企业的基本能力,供应链公司的物流能力,主要体现在整合、管理和执行上。
 

三、执行思维上有什么不同?



对待同一批货,物流公司和供应链公司的看法完全不同。
 
① 物流公司关注的是体积、重量、件数,要装几个柜子?需要几台车?如图:
 

供应链公司到底是个什么鬼?-B2BGrowing-B2B营销增长

② 供应链公司看到的就是一堆钱,一堆钱的思维在脑海里跳跃,他就想如果我有这2元钱就能撬动10元钱。

目前国内的很多物流平台,就是这个思维,把其他物流公司的流水拿到自己的平台上,形成大流量。如图:


供应链公司到底是个什么鬼?-B2BGrowing-B2B营销增长

四、组织架构不同



① 传统物流公司,比较老实,就一家公司,规规矩矩做物流。
 
② 供应链公司,进去一看,一堆的公司,一家做金融板块的,一家做融资租赁点,一家做保理的,一家做典当行的,香港一堆公司,深圳、北京、上海、武汉及各个保税区、自贸区都有公司或办事处,做平板一家公司,做电脑一家公司,做手机一家公司,等等。

这样做,有他们本身资本等原因,也有规避法律风险方面的考量,当然,顶端主导的供应链公司,一般都是去拿最高的资质。
 

五、从供应链管理公司的角度看阿里巴巴



阿里巴巴的结构体系是符合供应链公司三流合一理念的,具体三流如下:
 
① 商流:淘宝、天猫、速卖通。
 
② 物流:菜鸟等。
 
③ 资金流:蚂蚁金服。
 
阿里巴巴是从展示、撮合和交易等提供整个生态的平台,当你需要它的时候,它总有服务提供给你。

你需要购物,有淘宝和天猫;你需要钱,有蚂蚁金服;你需要支付,有支付宝;你需要物流,有菜鸟,它比一般的供应链公司提供了更多层次的服务。
 

六、供应链管理公司未来的走向



供应链公司未来可能会在四个维度上发展,具体如下:
 
① 跟传统物流公司一样,进行平台化的探索;
 
② 在平台的基础上,流量最大化,让很多的企业入驻;
 
③ 低负债化。
 
④ 回归服务的本质。
 


回到导语的问题,按照李海平的说法,是不是传统物流公司往往选择第一种——直接拿100万走人,稳定而保险?而供应链公司会选择第二种,以2元撬动10元?

按照概率论来讲,第二种两个选项都有50%的概率获得1个亿,即每个选项价值5000万,他们会找到赌得起的人,把选择权,按照1000万的价格卖掉,这种思维,就实现了从100万到1000万的飞跃。
 
总之,供应链管理公司就是一个干物流的非物流公司,干贸易的非贸易公司,干金融的非金融公司,它好像什么都不是,但是他会整合资源,会借鸡生蛋,会给客户看到一套完整的解决方案与服务,而不是七零八散的个别精致。




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